Deskripsi

Dalam menjual sebuah produk, seorang Sales Person tidak bisa langsung tanpa basa-basi, menawarkan produk, kepada calon Customer. Mereka harus bisa menjelaskan terlebih dahulu mengenai produk dan keunggulannya ataupun yang biasa disebut dengan Features and Benefits, sehingga calon Customer tertarik untuk membelinya. Oleh karenannya, modal utama dari seorang sales adalah wajib memiliki kemampuan untuk membuat presentasi penjualan yang menarik dan persuasif.

Namun terkadang, bertemu calon customer pada saat presentasi membuat sales person mengalami kegugupan dan berkurangnya rasa percaya diri. Situasi tersebut bisa membuat proses presentasi menjadi tidak lancar dan informasi yang disampaikan akan diterima dengan tidak optimal. Oleh karena itu, seorang Sales harus mampu mengendalikan hal tersebut dan dengan cepat mengubahkan rasa percaya diri mereka menjadi lebih baik. Tidak hanya itu, seorang Sales Person juga harus menguasai kompetensi dasar yaitu teknik presentasi yang persuasif.

Di kursus online ini, kamu akan mempelajari beberapa teknik presentasi penjualan yang menarik bagi seorang sales supervisor dan menjadikan proses penjualan kamu lebih lancar dan sukses! Selamat belajar!

Tujuan Pembelajaran

Tujuan Umum

Setelah mempelajari kursus ini, peserta diharapkan mampu menjelaskan dan menerapkan keterampilan dasar dalam melakukan presentasi penjualan yang menarik dan persuasif sehingga menciptakan Deal/Closing menjadi Customer atau Client.

Tujuan Khusus

Setelah mengikuti kursus ini, peserta diharapkan mampu:

• Menjelaskan dan menerapkan keterampilan dasar melakukan presentasi penjualan (sales presentation) dengan mengoptimalkan elemen verbal dan non verbal.
• Menjelaskan pengenalan dasar membuat bahan presentasi dengan menggunakan PowerPoint yang menarik
• Menjelaskan kemampuan presentasi yang persuasif dan menarik demand
• Menjelaskan dan memberikan contoh perbandingan mindset atau cara berpikir antara Sales dan Consultant
• Menjelaskan proses penjualan ataupun sales process dan apa saja tantangan yang muncul
• Menjelaskan pengenalan konsep PersuAction (Persuasion in Action) dalam meningkatkan peluang terjadinya persuasi dan penjualan
• Menjelaskan proses penjualan dilakukan dengan ideal untuk menciptakan profitabilitas
• Menjelaskan dan mencontohkan cara melakukan negosiasi untuk menciptakan pembelian
• Menjelaskan dan mencontohkan teknis presentasi yang baik melalui sesi latihan Real Play, Scripting, dan GamifiAction
• Menjelaskan pentingnya kemampuan public speaking untuk menunjang presentasi yang persuasif untuk menciptakan demand
• Menjelaskan bagaimana melakukan presentasi secara virtual dengan menggunakan berbagai aplikasi
• Menjelaskan dan mencontohkan cara menggunakan berbagai fitur yang ada pada aplikasi khusus untuk meeting online untuk meningkatkan performa presentasi

Aspek Kompetensi

Knowledge (Pengetahuan)

• Pemahaman tentang keterampilan dasar melakukan presentasi penjualan (sales presentation) dengan mengoptimalkan elemen verbal dan non verbal.
• Pemahaman tentang membuat bahan presentasi dengan menggunakan PowerPoint yang menarik
• Pemahaman presentasi yang persuasif dan menarik demand
• Pemahaman membandingkan mindset atau cara berpikir antara Sales dan Consultant
• Pemahaman proses penjualan ataupun sales process dan apa saja tantangan yang muncul
• Pemahaman pengenalan konsep PersuAction (Persuasion in Action) dalam meningkatkan peluang terjadinya persuasi dan penjualan
• Pemahaman proses penjualan dilakukan dengan ideal untuk menciptakan profitabilitas
• Pemahaman cara melakukan negosiasi untuk menciptakan pembelian
• Pemahaman bagaimana teknis presentasi yang baik melalui sesi latihan Real Play, Scripting, dan GamifiAction
• Pemahaman kemampuan public speaking untuk menunjang presentasi yang persuasif untuk menciptakan demand
• Pemahaman cara melakukan presentasi secara virtual dengan menggunakan berbagai aplikasi
• Pemahaman cara menggunakan berbagai fitur yang ada pada aplikasi khusus untuk meeting online untuk meningkatkan performa presentasi

Skill (Keterampilan)

• Melakukan presentasi penjualan (sales presentation) dengan mengoptimalkan elemen verbal dan non verbal.
• Membuat bahan presentasi dengan menggunakan PowerPoint yang menarik
• Melakukan presentasi yang persuasif dan menarik demand
• Melakukan penjualan ataupun sales process dan apa saja tantangan yang muncul
• Mengimplementasikan PersuAction (Persuasion in Action) dalam meningkatkan peluang terjadinya persuasi dan penjualan
• Melakukan penjualan yang ideal untuk menciptakan profitabilitas
• Melakukan negosiasi untuk menciptakan pembelian
• Melakukan teknis presentasi yang baik melalui sesi latihan Real Play, Scripting, dan GamifiAction
• Melakukan public speaking untuk menunjang presentasi yang persuasif untuk menciptakan demand
• Melakukan presentasi secara virtual dengan menggunakan berbagai aplikasi
• Menggunakan berbagai fitur yang ada pada aplikasi khusus untuk meeting online untuk meningkatkan performa presentasi

Attitude (Sikap)

• Keluwesan dan cara pandang dalam memberikan sajian presentasi yang prima/memukau dalam presentasi penjuakan
• Percaya diri dalam mengoptimalkan elemen verbal dan non verbal pada saat presentasi penjualan.
• Mampu menempatkan diri dengan figur otoritas yang sejajar dengan partner/client yang dihadapi pada saat melakukan presentasi
• Memiliki pola pikir yang agile dalam melihat peluang dan berorientasi pada profitabilitas serta hubungan jangka panjang yang baik
• Keuletan dan ketangguhan dalam menjalani proses penjualan ataupun sales process dan apa saja tantangan yang muncul
• Kesabaran untuk mengaplikasikan konsep PersuAction (Persuasion in Action) dalam meningkatkan peluang terjadinya persuasi dan penjualan
• Percaya diri dan mengkomunikasikan dengan baik negosiasi untuk menciptakan pembelian
• Keinginan untuk berlatih memperkuat pondasi keterampilan melalui sesi latihan Real Play, Scripting, dan GamifiAction
• Keinginan untuk meningkatkan rasa pecaya diri melakukan public speaking untuk menunjang presentasi yang persuasif untuk menciptakan demand
• Keinginan untuk berlatih menggunakan berbagai fitur yang ada pada aplikasi khusus untuk meeting online untuk meningkatkan performa presentasi

Daftar Kompetensi yang Dilatih

• Critical Sales Mindset
• Presentation Skills for Sales Person
• Public Speaking Skills for Sales Person
• Persuasive Communication Skills
• Negotiation Skills
• Agility in Sales
• Digital Savvy in Selling Presentation

Metode Pembelajaran

Pembelajaran dilakukan dengan menggunakan metode Learning Management System (LMS)

Jadwal Konsultasi

Dilaksanakan setiap hari Selasa, pukul 17.00 - 18.00 WIB via Zoom Meeting