Deskripsi

Sales merupakan ujung tombak bagi perusahaan dalam menghasilkan profitabilitas. Tentunya keuntungan penjualan ini tidak didapatkan dari proses sekedar menjual tanpa adanya strategi yang tepat. Salah satu strategi yang harus dilakukan untuk meningkatkan angka penjualan adalah dengan meningkatkan kemampuan menjual dari para tenaga penjualan itu sendiri atau biasa juga disebut dengan Salesman di perusahaan. 

Begitu banyak program yang bisa dilakukan untuk menciptakan Salesman yang memiliki kemampuan unggulan yaitu dengan mempelajari berbagai keterampilan di bidang penjualan yang mungkin belum pernah didapatkan sebelumnya. Beberapa keterampilan yang bisa dipelajari adalah kemampuan berkomunikasi yang persuasif dan komunikatif terhadap pelanggan, teknik presentasi penjualan yang efektif, kemampuan bernegosiasi yang handal, dan masih banyak lagi keterampilan lainnya yang perlu ditingkatkan.

Agar pengembangan kompetensi tersebut dapat berjalan dengan sukses, diperlukan peran seorang pemimpin yang proaktif dalam mengarahkan timnya untuk meningkatkan keterampilan menjual mereka melalui berbagai program pengembangan seperti coaching, couseling, training, dan lainnya. Bukan hanya sekedar mengarahkan timnya untuk mengejar target kemudian mengevaluasi kinerjanya, namun juga memberikan kesempatan bagi Sales team-nya untuk berkembang dan meningkatkan kemampuannya.

Sobat QuBisa, pelajari kursus online ini dan tingkatkan kemampuan Anda dalam membangun Sales Team yang sukses dan hebat. Selamat belajar!

Tujuan Pembelajaran

Pembelajar mampu menjelaskan dan mendorong untuk mengimplementasikan cara mengembangkan kemampuan menjual dari tenaga penjualan atau Salesman agar menjadi lebih kompeten, kredibel, dan mampu menciptakan performa yang diharapkan perusahaan.

Materi Pembelajaran

• Mengembangkan mindset penjualan di era digital
• Teknik melakukan sales probing
• Cara melakukan penjualan dengan features, advantage, and benefit
• Cara melakukan proses negosiasi penjualan yang menghasilkan win-win solution
• Teknik menutup penjualan atau closing penjualan dengan optimal
• Cara melakukan coaching untuk meningkatkan penjualan
• Prinsip dalam menjalankan sales coaching
• Manfaat sales coaching untuk meningkatkan kinerja sales
• Do and dont's dalam melakukan sales coaching
• Cara mengevaluasi kinerja sales force
• Cara memberikan motivasi kepada tim agar angka penjualan meningkat
• Memahami apa saja kebutuhan sales person dan bagaimana cara untuk memenuhinya